Estratégia e estruturação comercial
Se você tem um negócio, você precisa entender de vendas.
Processos, estratégias e rotinas comerciais para empresas que querem crescer com previsibilidade.
- 17 anos
- de experiência em vendas
- +R$ 40 mi
- vendidos
- Negócios reais
- estratégias aplicadas
Previsibilidade
Previsibilidade começa quando a empresa domina o processo que gera suas vendas.
Sem uma estrutura comercial
- a indicação é o principal motor de vendas;
- o marketing não conversa com o discurso comercial;
- propostas são perdidas sem se entender o motivo;
- os indicadores comerciais não são acompanhados.
Com uma estrutura comercial
- uma oferta que converte mais;
- clareza sobre quem tem mais chance de comprar;
- uma estratégia definida para aumentar as vendas;
- crescimento sem perder direção e controle.
Estrutura comercial
Estrutura de vendas vai além de ferramentas.
CRM, script e meta são engrenagens. A estrutura passa por seis pilares.
- 01
Cliente ideal
Quem tem maior chance de comprar, permanecer e perceber valor.
- 02
Oferta
Como o serviço mostra o problema que resolve e o valor entregue.
- 03
Aquisição
Quais canais e ações geram oportunidades qualificadas.
- 04
Jornada de compra
O caminho entre o primeiro contato e a decisão.
- 05
Rotina comercial
O que executar, por quem e com qual frequência.
- 06
Indicadores
Os números que mostram o que funciona e onde estão as perdas.
Metodologia M.A.P.A.
Um caminho estruturado para vender mais.
- M01
Metas
Objetivos viram números, prazos e resultados acompanháveis.
- A02
Ações
Identificamos os movimentos que aproximam a empresa da meta.
- P03
Plano
Prioridades, responsáveis, prazos e frequência organizados.
- A04
Acompanhamento
Revisamos a rota com base em resultados e aprendizados.
Soluções
Para onde você quer levar suas vendas?
Caminhos diferentes para momentos diferentes do negócio.
- Mentoria
Mentoria MAPA
Analisar o cenário, definir prioridades e construir uma estrutura comercial executável.
Agendar conversa + - Gratuito
Calculadora de Metas
Quanto vender, quantas oportunidades gerar e quais indicadores acompanhar.
Calcular minha meta + - Implantação
CRM de WhatsApp
Kommo CRM para acompanhar clientes e reduzir oportunidades esquecidas.
Conhecer o CRM + - Workshop
Eleve suas Vendas
Vender serviços de alto valor com clareza e estratégia, sem pressão.
Conhecer o workshop + - Ferramenta
Bússola das Vendas
Metas, ações, funil e indicadores em um plano de seis meses.
Conhecer a Bússola + - Personalizado
Treinamento de Equipes
Atendimento, diagnóstico, proposta, follow-up e condução de vendas.
Solicitar proposta +
Sobre Erika Fernandes
Experiência de vendas aplicada às decisões do seu negócio.
Administradora e mentora estratégica de vendas, com 17 anos de experiência comercial e mais de R$ 40 milhões vendidos. A MAPA nasce da prática de estruturar estratégias em empresas reais.
O trabalho combina visão estratégica, processos possíveis e acompanhamento próximo — para que a empresa aprenda a decidir melhor.
Depoimentos
Quem já estruturou as vendas com a MAPA.
IrisArquiteta, Founder Appia Arquitetura 
DéboraMédica Cirurgiã Ginecológica 
LeandraFounder Dan Studio — Agência de Conteúdo
Perguntas frequentes
Antes de escolher o caminho.
Para quem é a Mentoria MAPA?
Para empresas que vendem produtos ou serviços de alto valor e sabem que organizar seus processos, estratégias e rotinas comerciais é o próximo passo para crescer a empresa.
Para quais negócios a metodologia é indicada?
A MAPA pode ser aplicada a negócios que possuem vendas complexas: clínicas, e-commerce, serviços técnicos (arquitetura e engenharia), empresas B2B, negócios digitais. Mais importante do que o segmento é o tipo de venda: consultiva, de maior valor e que exige confiança para a tomada de decisão.
Preciso ter uma equipe comercial?
Não. A estruturação pode começar quando quem conduz a maior parte das vendas é o dono. O objetivo é organizar esse processo para que ele possa ser acompanhado, aperfeiçoado e, quando fizer sentido, compartilhado com uma equipe.
A MAPA implanta CRM?
Sim. A implantação do CRM pode ser contratada como um projeto específico ou definida como uma das ações do plano comercial, quando a ferramenta for necessária para acompanhar o processo de vendas.
Em quanto tempo começo a perceber mudanças?
A organização do processo e a clareza sobre as prioridades começam desde os primeiros encontros. Os resultados comerciais variam conforme o cenário da empresa, o ciclo de venda e a execução das ações definidas.
Próximo movimento
Você não precisa ter todas as respostas antes de começar.
Em uma conversa, entendemos o seu cenário e avaliamos se a metodologia MAPA faz sentido agora.
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